+
شركات السمسرة إسقاط الرسوم للاحتفاظ أعلى العملاء هارون Lucchetti تحديث 30 مايو 2009 11:59 ET المعركة في وول ستريت لإنتاج أعلى السماسرة تتحول إلى منجم ذهب لبعض عملائها. في محاولة للحفاظ على العملاء الكرام التجزئة و الوساطة من التالية مستشاريهم الماليين خارج الباب، ومورغان ستانلي. MS -0.76٪ سميث بارني وغيرها من الشركات التي تقدم بعض العملاء مخفضة عمولات على الصفقات أو إلغاء رسوم إدارة الحساب. في حين أن التفاصيل تختلف من شركة والعملاء، ويجري قال بعض العملاء الذين لن تدفع أي رسوم لمدة سنتين إذا كانت العصا مع الشركة، وفقا لأشخاص مطلعين على الوضع. في مورغان ستانلي، الذي من المتوقع أن تستكمل في أقرب وقت الاثنين صفقة لشراء حصة مسيطرة في مشروع مشترك مع شركة سيتي جروب C -0.56٪ الصورة سميث بارني وحدة الوساطة، تم التنازل عن الرسوم لمئات من عملاء الوساطة، حفظها في بعض الحالات 15،000 $ للقطعة الواحدة. مبنى المقر الرئيسي لبنك مورغان ستانلي في نيويورك. وكالة انباء بلومبرج / Landov وقفز مورغان ستانلي رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي جون ماك حتى في المعركة الانتخابية، وقال وسطاء مارس انه دعا عميل واحد تفكر في ترك الشركة بعد سيط العميل قد غادروا شركة نيويورك. لعبة شد الحبل التي يثور عندما السماسرة ناجحة للغاية والتجار والمصرفيين الاستثماريين الترباس لراتب بدانة هي واحدة من أقدم الدراما في وول ستريت. ولكن كما أصبح المستثمرون الأفراد أكثر أهمية للشركات التي تكافح للانطلاق في الشركات المتعثرة مثل تداول السندات وتقديم المشورة بشأن الاستحواذ، والمال هو يتقاطرون إلى العملاء وساطة التجزئة لم يسبق له مثيل، وقال بعض المحللين. ومثل؛ انها تحولت الى لعبة حصتها في السوق، ومثل؛ وقال بينغ Waldert، وهو مدير في شركة الأبحاث المالية Cerulli شركاه. الخصومات عزاء صغير للمستثمرين الذين فقدوا الملايين في تراجع السوق. وعادة ما الستة إلى 12 شهرا، وفقا لدارين مانيس، الرئيس التنفيذي لRJ Makay، شركة توظيف في كولورادو سبرينغز، كولورادو الشركات في كثير من الأحيان السماح مديري الفروع يقرر ما إذا كان التنازل عن الرسوم. وقال أشخاص مطلعون على الوضع سميث بارني قد تنازلت مؤخرا أو رسوم للمستثمرين من الأفراد مخفضة لطالما سنة واحدة عندما انتقلت سطاء لشركة أخرى. مثل هذه التحركات هي ضربة بالكوع العدوانية على منافسين مثل UBS AG UBS -1.17٪. التي تدفع الملايين على الأرض الوسطاء وقتا كبيرا. مطابقة التعهد بدون رسوم يعمق الفجوة المالية لشركات توظيف. مورغان ستانلي وسيتي جروب تخطط لدفع السماسرة تصل إلى 3 مليارات $ لمنعهم من يجري مسلوق من المشروع المشترك الجديد، والمدفوعات التوظيف تبذل كما شركات الوساطة غارة بعضها البعض لأفضل المواهب يمكن أن يتجاوز مرتين الإيرادات السنوية وسيط، وفقا لخبراء الصناعة. مورغان ستانلي، مع أكثر من ثلاثة ملايين عميل، كان واحدا من أكثر عدوانية في إلغاء الرسوم لجزء صغير من العملاء الذين غادروا لشركات أخرى وسطاء. وقال أشخاص مطلعون على المسألة في وقت سابق من هذا العام، قدمت السماسرة مورغان ستانلي في فيلادلفيا على التنازل عن رسوم العشرات من العملاء الذين قد قفز إلى UBS السماسرة. وكان البنك السويسري التعاقد مع السماسرة، الذين غالبا ما تجلب 80٪ من حسابات معهم. وقال هؤلاء الناس أيضا تم إسقاط الرسوم لبعض عملاء الوساطة مورغان ستانلي في دالاس. في فيلادلفيا، وقال مدير مورجان ستانلي دانيال طومسون الزملاء في مراجعتها من قبل صحيفة وول ستريت جورنال ان ومثل رسالة بريد إلكتروني يناير، ونحن سوف تتنازل عن رسوم لمدة سنتين ومثل؛ للحسابات المدارة الأموال التي تنتمي إلى وسيط واحد أن يترك لUBS في يناير كانون الثاني. وقال فرانك Esposto، وسيط مورغان ستانلي في الملعب فبراير شباط انه يمكن التنازل عن الرسوم الإدارية لمدة عامين، مما سيوفر للعميل حوالي 15،000 $. العرض كان جيدا إلا إذا لم يكن للعميل متابعة وسيط له إلى UBS. وقال ويلوح مورغان ستانلي الإعفاء من الرسوم إلا في عدد قليل من الأسواق أحد الأشخاص المطلعين على المسألة. وقد ساعدت هذه التحركات خفض معدل الارتداد عن ما هو معتاد عندما يترك وسيط لمنافس، وفقا لأشخاص على معرفة الأرقام. وقالت متحدثة باسم UBS ذلك، عموما، فإن الشركة ومثل؛ الربع الاول من العام صافي أرقام الأموال الجديدة لرجال الاعمال الامريكيين إدارة الثروات تشير إلى أن عملاء ما زالوا يفضلون أن يأتي إلى هنا مع مستشاريهم رغم ما الشركات الأخرى قد يفعله للاحتفاظ بها. ومثل؛ وقال شخص مطلع على استراتيجية الشركة حتى الآن، وقد UBS لم ترد عن طريق خفض رسوم السمسرة. بعض المراقبين الوساطة في صناعة يتشككون في أن التعلق المجانية هي استراتيجية فعالة للعملاء الاحتفاظ بهم. ومثل؛ هو يبدو وكأنه حيلة، ومثل؛ وقال المجند ديفيد ماكورماك. وقال عملاء وعادة ما تكون أكثر حساسية لخدمة منتبهة والعوائد الكلية. هم أكثر عرضة لاستخدام شركات الوساطة الخصم على أي حال عملاء هاجس الرسوم. سبب واحد كبير لماذا مورغان ستانلي يدفع من الصعب جدا: فهي لا تريد المخاطرة بفقدان أي زخم تماما كما تدفع 2.7 مليار $ لشراء حصتها في مشروع مشترك مع سميث بارني، الذي سيكون أكبر شركة وساطة مالية في وول ستريت بعض التدابير. يقدر الائتمان المحلل سويس هوارد تشن هذا الاسبوع ان الثروة إدارة الأعمال مورغان ستانلي سوف تنتفخ إلى 46٪ من عائدات الشركة، من 28٪ قبل الصفقة سميث بارني. شركات الوساطة لا يزال يمكن أن تجعل المال من الحسابات مع رسوم التنازل عنها. مع صفقات السندات، على سبيل المثال، شركات الوساطة غالبا ما تجعل المال على العلامات التي هي منفصلة عن رسوم العام. يمكن استبعاد بعض اللجان. A إعفاء من الرسوم ومثل، ليست ضمانا ومثل؛ وقال المحامي جيفري ليدل محاماة نيويورك ليدل روبنسون LLP أن العملاء سوف تتحسن التنفيذ التجاري الكلي.